近日，上海微创医疗器械（集团）有限公司宣布，截止到本月初，其全系列冠脉支架系统全球累计订单量与发货量双双突破100万件，尤其是在国内冠脉支架高值耗材集采的新市场环境下，微创在今年上半年就提前完成了全年国家集采的承诺供货量（35万件），充分体现了企业以患者为先的责任和担当。
“微创已经初步具备大规模数字化生产能力，冠脉支架和球囊导管合计年产能力已经达到200万套，确保充分并及时满足国内外几乎所有主流市场的实际需求。”微创冠脉供应链高级副总裁赵月根表示。
但另一方面，冠脉支架集采也给这个行业带来巨大变革，每一个从业者都不同程度地面临着产能调整、价格体系重塑以及市场份额的不确定性。后集采时代，微创医疗将如何积极拥抱变化，坚守初心？如何顺势而为，自我迭代？
在集采政策落地的大半年之后，我们把目光聚焦于供应链、品质、研发、营销、患者服务等各个条线的微创冠脉人。他们用实际行动为大家关心的这些问题交出答案；用夜以继日从未停止的热忱和激情再一次生动阐述微创“一个属于患者的品牌观”。
集采背景下的放量
从2021年年初开始，微创冠脉供应链高级副总裁赵月根就敏锐地发现，支架销售的风向变了——原本因为集采政策、患者主动选择手术延期而积压的近15万条支架和球囊，在2021年的第一个月被消化一空。
事情还要从两个月前说起。2020年11月5日，被称为打响“高值耗材集采第一枪”的冠脉支架集采结果公布，共10个产品中选，中选产品的中位价格从上万元降至800元以下，平均降幅93%，冠脉支架也由此迈入“百元时代”。作为国内冠脉支架的龙头企业，微创的Firebird2和Firekingfisher两款支架中选，是唯一有两款产品中选的国产企业。与此同时，微创获得了近35万条支架的意向采购量，占集采总量的约32%，在8家企业中排名第一。
对于患者来说，动辄上万的支架，骤降到几百块钱，是实实在在的经济获益。对于医保部门来说，能够用更低的支出，覆盖更多人的医疗需求，也是政府惠民政策的体现。而对于支架生产企业来说，带量采购的机遇和挑战是并存的，它不是简单的“以价换量”，而是企业市场策略的全盘调整。
对于微创来说，集采后第一个现实意义上的难题是：要不要扩产。赵月根表示，集采中标结果于去年11月5日落地，今年1月起正式执行，中间的这两个月里，全国各个品牌支架的销售都一度陷入停滞。“因为大家都知道支架价格要降了，患者能等的自己都会选择等，市场需求明显萎缩，我们支架加上球囊的库存大概攒到了15万条。”另一方面，由于销售遇冷，库存加大，支架生产的节奏被迫放缓。在不裁一个员工的原则下，去年年底，冠脉支架生产部门不得不把一些核心员工输送到其它的业务部门。
